Warum Last-Click-ROAS jeden Kanal profitabel erscheinen lässt
Last-Click-ROAS weist den vollständigen Konversionswert dem letzten Kontaktpunkt zu. Geblendete Akquisekosten sind die einzige Kennzahl, die durch Attributionsentscheidungen nicht verzerrt werden kann.
S. Whitfield
Performance Director
Last-Click-ROAS weist den vollständigen Konversionswert dem letzten Kontaktpunkt zu. Geblendete Akquisekosten sind die einzige Kennzahl, die durch Attributionsentscheidungen nicht verzerrt werden kann.
Ausgangslage
Die meisten Organisationen beginnen an dieser Stelle mit der Werkzeugauswahl. Das ist die falsche Reihenfolge — ein Werkzeug kann einen Prozess nur so gut abbilden, wie dieser vorher verstanden und dokumentiert wurde.
Vorgehen
- Ist-Zustand vollständig dokumentieren
- Zielarchitektur definieren und abnehmen lassen
- In abgegrenzten Phasen implementieren
- Mit Betriebshandbuch und Schulung übergeben
Fazit
Der Unterschied zwischen einem funktionierenden und einem gescheiterten Projekt liegt selten in der Technologie. Er liegt in der Dokumentation der Prozesse, auf denen die Technologie aufsetzt.
Häufige Fragen
Wie lässt sich das im eigenen Unternehmen anwenden?
Beginnen Sie mit einer Bestandsaufnahme der aktuellen Kennzahlen und dokumentieren Sie den Ausgangswert, bevor Änderungen vorgenommen werden.
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